本文目录
FBA海运发货流程介绍
1.工厂提货/贴标签/运输
2.入仓/进港报关/放行
3.海运航程一般30-40天
4.到港清关
5.提柜入中转仓
6.预约送亚马逊仓/第三方海外仓
三、空运发货流程介绍
1.工厂提货贴标签送仓
2.报关放行
3.空运航程一般1-2天
4.到港清关
5.提货进中转仓
6.预约送亚马逊仓/第三方海外仓
四、头程费用核算详解
按体积算法:(单位体积运费×货物总体积)/货物总件数=单件产品头程费用
举例:一票货物300件体积45立方米货代费报价1500元/立方
单件产品头程费用︰(1500X45)/300=225元/件
按重量算法:(单位重量运费×货物总重量)/货物总件数=单件产品头程费用
举例:一票货物50件重量55KG货代费报价40元/KG
单件产品头程费用︰(40x55)/50=44元/件
一、FBA头程费用有如下费用：1、头程(您本地发货到FBA仓库的费用)2、订单处理费3、拣货打包费4、重量处理费5、FBA仓储费
二、单位换算：FBA头程费用1''(英寸)=2.54cm(厘米) 1 lb(磅)=0.4536kg(千克) 1 oz(盎司)=28.35g 1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)
三、标准尺寸规格：1. FBA头程中单个包装单位的商品满足以下所有要求的为标准尺寸，只要有一个条件不满足的就是超大尺寸a. 重量<=20 lbb. 最长边<=18''c. 中长边<=14''d. 最短边<=8''
2. 标准尺寸里面的小标准尺寸和大标准尺寸的区别：小标准尺寸为：最长边<=15''，中长边<=12''，最短边<=0.75''，重量<=12 oz大标准尺寸为：最长边<=18''，中长边<=14''，最短边<=8''，重量<=20 lb
种类不同，fba头程的运输费用计算会有一定的区别，总体而言大致分为体积算法以及重量算法。
体积算法：A=单位基本运输(MTQ)*总体积(CBM) 货物体积=FBA头程货物的长*宽*高
重量算法：B=单位基本运费(TNE)*总毛重(KGM) 实际重量=过磅后货物得到的物理重量
一、体积重量(公斤)=长(CM)*宽(CM)*高(CM)/6000
二、体积重量(公斤)=货物的体积*xx 公斤
体积重量根据不同的运输方法除以的基数将不同。
三种运输方式的费用都会有所差距，国际快递时效最快，价格最贵。海运价格相对来说会比较便宜，而且也可以对大型货物进行运输。如果是对时效要求不高的卖家来说，可以选择fba头程海运再好不过了。
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它；
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它；
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。
二、价格调整策略
合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。
1.按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。
2.在促销季、节假日进行调整价格
在亚马逊平台，每个店铺在不同站点时间都会有不同主题的促销活动。除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。
3.被跟卖智能调价
亚马逊平台是允许做跟卖的，很多卖家惨遭跟卖，订单被抢，很大一部分原因就是跟卖者利用低策略，出比你低的价格跟卖你的商品，消费者肯定也是挑便宜的买，对你的销量造成了很大的影响。这个时候商品的定价会更加的机动，你不可能时刻盯着你商品是否被跟卖了，是否需要调价格，需要借助调价软件监控你的商品，推荐使用船长BI智能调价工具监控你的商品，设置好调价规则，一旦商品被跟卖而且价格比你低，你就可以设置让你的价格自动调下来比他低，没有被跟卖即可恢复原价或自己设定的价格。
4.因其它情况调整价格
其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。
亚马逊FBA头程【快递直发】：首重0.5千克，续重0.5千克，不限重。邮寄21千克的物品抵达美国亚马逊仓库，运费为33元/kg。邮寄23千克的物品抵达加拿大亚马逊仓库，运费为41.5元/kg。邮寄23千克抵达英国、德国、法国、西班牙、意大利等欧洲国家，运费为43.5元/kg。
亚马逊FBA头程【空加派】：起重21千克，不限重。邮寄21千克的物品抵达美国亚马逊仓库，运费为36元/kg。邮寄21千克的物品抵达德国运费为36.5元/kg，抵达英国、法国运费为37.5元/kg。
亚马逊FBA头程【海运派送】：起重71千克，不限重。邮寄71千克的物品抵达美国亚马逊仓库，运费为12元/kg。邮寄100千克的物品抵达日本亚马逊仓库，运费为11元/kg。
亚马逊自发货
亚马逊自发货，主要有邮政小包、国际专线、国际快递三种。邮政小包是各国邮政推出的物流产品，特点是原价底、时效慢、限制大。国际专线，是物流公司与航空公司合作搭建的固定运输路线，特点是资费较低、时效较快、渠道服务丰富。国际快递，指DHL、fedex、UPS、EMS旗下的快递渠道，特点是时效快、稳定性好、资费高。
首先您要有亚马逊卖家账号，然后建立FBA仓库发货计划。
会生产产品的SKU，和亚马逊地址标签，产品的SKU贴到产品上面（每个产品贴1个sku，亚马逊扫描SKU上架的），亚马逊地址标签要贴在外箱上面。
亚马逊标签必须要贴在货物上面（红色），如果超过15kg需要贴超重标签（蓝色）。
以上条件都处理好后，就需要找一家专业的货代公司，从中国把货物发到美国亚马逊仓库（亚马逊标签地址），可以走的渠道有空运+派、快递、海运。
空+派：时间大约为12-15天左右，价格稍微比快速便宜
快速：有dhl、ups、tnt、邮政等，一般的选择是DHL和ups时效在3-5天签收。
海运：到美国一般就30天左右到仓。
一般刚做外贸的朋友可以选择走快递，时效快方便，美国在800美金以上的货物进口是需要交税的，一般每票控制住800美金可以免税。
fba头程，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，fba头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易【400出6908口223易】。fba头程，市面上应该是有4种发货方式：
1、直发快递;dhl、ups、fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的
2、fba空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有
3、fba海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1cbm=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。
4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊fba，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年fba要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。
价格比较：海外仓调拨
派送时间比较：海外仓调拨
建议选择热销品做fba，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做fba，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。