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FBA头程，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易【 400 出 6908 口 223 易】 。FBA头程，市面上应该是有4种发货方式：
1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的
2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有
3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。
4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。 价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<fba空+派<直发快递； 派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<fba空+派海运<fba头程。=\\ 建议选择热销品做fba，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做fba，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。=\\>
亚马逊平台的发货模式分为两种，一种是FBA精品模式，一种是FBM自发货模式。
FBA：从国内发到亚马逊仓库的过程被称为头程，一般是由国际快递和货代公司来做，头程分为空运、海运两种方式，当空运的货物到亚马逊仓库后，我们就可以上架，做最基本的listing优化和基础运营，当海运的货物到了亚马逊仓库，你空运的基本上就卖的差不多了。所以也是看产品的选择和物流发货模式。
FBM：自发货我们不需要囤货，不需要发头程，不需要缴纳亚马逊仓储费用，所以成本很低，我们可以在1688、淘宝、天猫、京东等国内电商平台上采集商品上传到亚马逊店铺上售卖。当有订单产生之后我们再去对应的平台采购一件代发，收货地址填写物流公司中转仓，由工作人员验收并二次打包贴上国际物流标签发往国外客户手上。时间是5—10天，空运。
建议先调研好自己的产品和市场，毕竟要看个人/公司的资金情况，FBA库存压资金还是严重的，对于产品滞销后的仓储费、以及后续的处理你的承受能力等因素；而且我们可以利用跨店平台帮助做跨境电商的朋友们提供一件代发的仓储物流服务，无需担心囤货风险和没有货源的问题，跨店提供优质的产品供应链，入驻跨店免去了聘请外贸仓储物流团队人工成本费、产品货源和跨境电商培训费用，减少了跨境店铺各类费用。
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它；
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它；
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。
二、价格调整策略
合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。
1.按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。
2.在促销季、节假日进行调整价格
在亚马逊平台，每个店铺在不同站点时间都会有不同主题的促销活动。除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。
3.被跟卖智能调价
亚马逊平台是允许做跟卖的，很多卖家惨遭跟卖，订单被抢，很大一部分原因就是跟卖者利用低策略，出比你低的价格跟卖你的商品，消费者肯定也是挑便宜的买，对你的销量造成了很大的影响。这个时候商品的定价会更加的机动，你不可能时刻盯着你商品是否被跟卖了，是否需要调价格，需要借助调价软件监控你的商品，推荐使用船长BI智能调价工具监控你的商品，设置好调价规则，一旦商品被跟卖而且价格比你低，你就可以设置让你的价格自动调下来比他低，没有被跟卖即可恢复原价或自己设定的价格。
4.因其它情况调整价格
其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。
FBA物流 配送费可以说是销售阶段非常重要的环节，涉及产品定价，盈利能力等关键环节。如上所述，亚马逊的FBA政策不断调整，收费标准不固定。今年年初，我们还收到亚马逊关于在后台调整FBA运费的通知：《亚马逊FBA成本计算器》
1）净重小于10盎司的标准尺寸货物的运输费用将保持不变。但是，亚马逊将略微增加其他规模细分商品的物流配送成本，以反映分销和物流成本的变化。
在计算大件物品的体积和重量时，将使用2英寸的最小宽度和高度，因此它与包装成本的计算一致。对包括可燃或加压气溶胶材料和含锂电池的危险材料在内的危险材料征收单独的分销费用。
2）从2019年9月开始，简化“订单节省”的成本构成。对于卖家添加到该计划的每个新项目，它将能够提供5％或10％的单位折扣。
FBA费用包括订单处理费，皮卡和包装费，称重和处理费，存储费和其他非标准服务。
1）FBA费用=执行费+月度仓储费+仓储库存安置服务费
2）执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
亚马逊有两种类型的仓库费：月仓库费和长期仓库费
1）每月储存费=（需要6个月长期储存费的货物数量）x（单位货物量）x（每立方米每月储存费）
2）长期储存费=（在一定时间内需缴纳长期储存费的货物数量）×（货物单位数量）×（同期内每立方米长期储存费）
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。