大家好！今天讓小編來大家介紹下關于旺季亞馬遜fba銷售（亞馬遜旺季銷售計劃）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
文章目錄列表:
一、什么時候是美國亞馬遜銷售旺季？
嗯，做美國亞馬遜判斷旺季，我覺得你不應該只看具體哪個日子。比如中國五一、國慶當然是旺季，但是這樣范圍太小。也不適合你作為入行選擇的依據。
我覺得每個月份哪些產品會比較大賣，這個比較符合你的需求。我們從美國人購物習慣來看：
一月大賣產品
一月是節后清倉大促季，下面這些產品打折最厲害：床上用品：百貨公司在本月會針對床上用品展開“白色促銷”（“white sales”），床單、毛巾等用品將迎來出血折扣。健身和休閑娛樂：零售商深諳大家健身塑型的新年愿望，健身器材和服裝的促銷在體育用品店盛行。電視和電子產品：“超級碗”來臨前，高清電視和其他家庭影院必需品會迎來打折。
二月
這雖然是愛與饋贈的月份，但二月也許是為自己購買大件物品的好時機：
電視機：從1月到2月，電視機銷售額將會擴大。除黑色星期五之外，這是購買新電視的主要時期之一。
冬季產品：隨著冬季結束，商店將會清理冬季產品庫存。冬季服裝和冬季運動配件會有大促銷。
家居用品：今年2月19日是總統日（ Presidents Day）。預計零售商將在周一和節假日之前的周末有家庭和服裝大促。
三、四、五到十二月份的暢銷的品類，你可以在《》看到床墊、戶外家具、牛仔褲等。
每一個產品在每一個季節都有自己的往日。所以我覺得你應該看哪些符合你的想賣的產品，然后對應幾月是旺季。
二、亞馬遜旺季后要怎么處理滯銷庫存？
很多做跨境電商物流的朋友做FBA貨時都碰到過UPS/DHL/DPD等快遞公司丟件，甚至貨物送到了亞馬遜倉庫后上架數量卻少了幾個.那么就會面臨要給賣家賠錢的窘境，物流費賺個幾百元，丟貨要賠好幾千.那么怎么才能順利快速的向跨境物流保險公司理賠呢？要知道快速的給到客戶賠款也是加分項喲. 先看個案例： 某物流商在2019年1月11日，承接了一批貨值為人民幣87641.4元的三腳架，總共55件，共計1800PCS，1月22日該批貨坐上了去往德國的船。該物流商在1月23日（海運允許有6天的倒簽時間，當然啦~倒簽期內保險責任不涵蓋哦！）給這批三腳架買了個FBA上架險，總保費人民幣105.17元，單件只需花費1.91元，一瓶普通礦泉水的價格。 2019年4月3日，接到該物流商反饋說，55件貨中的53件已經派送至FBA并成功上架，剩余的2件貨遲遲沒上架，經過與海外倉和DPD交涉，其中的1件貨在DPD運輸途中丟失，另1件貨已成功派送至亞馬遜，但在亞馬遜內部流轉丟失。丟失的貨物為其中一個型號的240個三腳架，貨值損失達到人民幣16800元。這筆損失幾乎超過整批貨物的售賣利潤，賣家既賠了貨，又因庫存不足而降低銷量，影響了店鋪排名。 慶幸地是，該批貨投保了FBA上架保險，在該物流商收到丟貨的第一時間內，聯系保險公司進行索賠資料的準備，加上跨境堡客服全程跟進案件進展，并于4月15日成功獲賠18480元（該物流商投保使用加成比例為110%）。FBA上架險讓該物流商降低損失，減少糾紛，并成功挽回客戶。 什么是FBA上架保險？ FBA上架險是通過跨境堡由保險公司承保從國內起運倉開始，直至送達亞馬遜倉庫上架為止，涵蓋全過程的意外事故、外來原因導致的損失。 這個案子順利獲賠，秘訣在哪里呢？ 其實，沒有秘訣，首先案件真實發生，其次索賠資料齊全，主要資料有， 01. 出庫記錄 物流貨代自己系統的出庫記錄02. 商業發票&裝箱單 貨值證明根據投保時使用的是發票金額還是采購貨值來確定。（如果投保采用投保金額采用采購貨值，該證明使用采購合同代替）記得裝箱單發票要和投保時的金額一致喲 03. 提單、 MBL/HBL主提單分提單勻可04. DPD運輸記錄（55件的全記錄，以下展示部分） 快遞運輸記錄是判斷貨物是否安全送達目的倉的重要憑證，快遞公司的官網截圖即可作為理賠的單證，無需額外蓋章。（如果后端為卡車派送，則該憑證用卡派POD代替）就是快遞單號在官網的物流記錄啦 05. 亞馬遜上架情況 FBA上架截圖用于判斷丟失貨物明細，該截圖從賣家亞馬遜后臺獲悉。截圖需包含發貨起始地址信息，FBA shipment ID，實際發貨及收貨數量，投保品類的SKU等。（如果貨物發往商業地址，則用蓋章的收貨人說明代替） 亞馬遜后臺上架信息截圖如果你因為跨境風險而心煩意亂，如果你因為跨境風險而束手無策，如果你因為跨境風險而徹夜難眠，賠錢賠的心戚戚.那么希望上面的理賠流程能幫到你，祝大家理賠順利.
三、開始做亞馬遜，大家做出口電商的知道亞馬遜FBA發貨流程嗎？怎么發貨的呢？
FBA發貨是亞馬遜做的，只要是FBA的訂單，貨物銷售后，亞馬遜會自動安排發貨的，不需要賣家操心，至于FBA補貨的FBA頭程，就是賣家需要做的，提前按照亞馬遜的分倉結果將貨物發到指定倉庫；自發貨的話就是亞馬遜的訂單由賣家自己負責訂單配送，總的來說，就是FBA頭程和MFN（賣家自發貨）亞馬遜平臺的物流方式有兩種，一種是MFN自發貨，一種是FBA倉儲物流，根據貨物存儲和派送的負責人不同有區別，亞馬遜平臺通過傾斜流量的方法，選擇FBA發貨會更寬獲得購物車，讓更多的賣家選擇FBA服務，不過FBA服務選擇前還是要保證產品銷量，不然滯銷成本就比較高了，退回中國也很麻煩。MFN最方便就是用來做新產品測試，價格成本也更低。MFN自發貨方式 （貨物銷售后賣家自己負責發貨到買家）在選擇MFN方式時要知悉平臺的規則：首先，美國站要求95% 5USD以上的訂單必須使用可以追蹤查詢的派送方式，這些方式就包括EUB EMS 各種快遞以及美國當地的派送方式，意味著要符合這個要求，需要使用EUB,EMS，各種快遞以及海外倉/國際專線的方式進行派送，只有使用這些方式時上傳的掛號碼亞馬遜才可以抓取軌跡，判斷上網時間和妥投時間。額外，亞馬遜也支持自發貨獲取prime的標志，叫做prime shipping這個一般要使用海外倉派送，以為需要在2個工作日妥投，只有本地派送才可以做到。1、國際小包：比如中郵，EUB，荷蘭郵政，香港郵政，新加坡郵政，比利時郵政，馬來西亞小包等等很多，小包適合低值輕小物品，到美國的話EUB是最便宜的，服務質量也穩定。郵政小包一般可以有平郵和掛號，掛號就是可以查詢派送的軌跡，平郵就是沒辦法知道是否妥投。掛號服務要多個掛號費，略微貴一些，中郵的掛號費最便宜。只能發2kg內包裹，體積限制最長邊不超過60cm，三邊之和不超過90cm。2、國際專線：出口易是國內首家提出專線概念的供應商，覆蓋歐盟俄羅斯等全球主流跨境電商市場。特點是重量限制放寬，使用空運運至國外再交給當地物流派送，時效穩定，性價比高，全程詳細跟蹤。適合高價值，對時效要求高的包裹。3、國際快遞：DHL、UPS、EMS、Fedex等，這種還分香港和大陸的，香港的便宜一點。EMS是比價便宜的，限重30kg。快遞適合高值的產品，時效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快遞要計算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人協助清關4、海外倉儲派送：提前備貨至海外倉，待買家采購后再從海外倉發貨，時效快，成本低，location標記為當地，與國外賣家同臺競爭，買家體驗好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄羅斯有海外倉，海外倉已經成為跨境電商的標配和趨勢，無品類限制，時效快可以空運補貨，便宜可以選擇海運補貨。 派送時間比較：海外倉儲派送 國際快遞 國際專線 國際小包價格比較:國際小包 海外倉儲派送 國際專線 國際快遞說明：MFN方式中，亞馬遜美國認可的服務方式是EUB EMS以及專線和快遞，在選擇服務商時要匹配亞馬遜各站點的物流考核要求。出口易主要以海外倉和專線為主，在英、美、澳、德、俄都設有自營海外倉，國際專線覆蓋歐美，有10多年的自營海外倉和跨境物流經驗。FBA倉儲派送服務（提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫，貨物銷售后，亞馬遜負責揀貨和發貨），但由于亞馬遜不解決頭程問題，賣家要自己負責亞馬遜FBA頭程這一段。FBA倉儲派送的費用可以在亞馬遜后臺試算FBA頭程，亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，FBA頭程服務就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫，有專門的服務可以實現這個需求，比如在華南、華東都有服務的出口易，出口易也是亞馬遜后臺推薦的FBA頭程服務商 。FBA頭程，市面上應該是有4種發貨方式： 1、直發快遞;DHL、UPS、Fedex之類的，一般20kg以上價格還是不錯的，時效快，適合緊急補貨。而且快遞都是免預約入庫的，但是要注意亞馬遜不作為清關主體，不負責清關和繳稅，一定要做好申報和關稅預付并且提前準備好當地清關進口商。一般出口易是可以提供稅號借用的 2、FBA空+派：使用空運先運到當地，再使用當地快遞派送至亞馬遜倉庫，時效快，略比直發快遞慢一些，快遞是免預約入庫非常方便。現在市面上的空+派一般是雙清包稅的，也不需要支付關稅預付費用等，費用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有 3、FBA海運頭程：海運+當地清關+目的國派送，時效略微長點。全程價不含稅，差不多1000多一點一個方。美國和英國便宜一點，加拿大就貴一些。這種海運頭程時效長，一般要一個多月，當時是拖車送去亞馬遜，一般需要入庫預約，操作比快遞麻煩。但是價格便宜，如果按照1CBM=167kg來算，就是幾塊錢1kg了，比快遞的30多1kg要便宜。10箱20kg的貨，快遞成本大概是6000，但是海運估計就是不到2000吧，但是時效長，適合不緊急的補貨。出口易是可以解決清關和全程服務的。 4、海外倉調撥：把貨放在出口易海外倉，一個可以做亞馬遜FBA，另外可以在其他平臺賣從海外倉發貨，一般海外倉調撥去亞馬遜的選擇很多，可以選擇快遞免預約入庫，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便，也可以多頻次補貨，補貨時間也短。而且貨物到倉前已經解決了清關問題，后面從倉庫派送去亞馬遜就沒有什么大問題了。尤其是亞馬遜明年FBA要漲價，也要多試下其他平臺，比如自建平臺、wish，還有很多新平臺。 價格比較：海外倉調撥 海運FBA頭程 FBA空+派 直發快遞； 派送時間比較：海外倉調撥 直發快遞 FBA空+派海運 FBA頭程。建議選擇熱銷品做FBA，以免倉庫出現庫存滯銷，產生呆滯和資金壓力。如果是前期剛開始做FBA，建議少發一些熱銷品過去，可以用快遞和空+派方式，最快，20kg以上的價格還可以。等做順了，量大了，再用海運補貨，降低成本。當然比較趕時間的有季節性的產品還是有用空運或者快遞最快。不過亞馬遜的規則變化特別快，所有的物流方式的選擇也要根據平臺規則來定。比如今年旺季就要求10月1日前沒有發過FBA的賣家在12月19日之前不能使用FBA，說白了就是你可以賣，但是要自發貨，因為要保證現有FBA賣家的體驗。而且今年旺季很多亞馬遜倉庫都已經爆倉了
四、亞馬遜旺季后要怎么處理滯銷庫存？
1、降價銷售
價格永遠是影響產品的最大因素之一，直降可以給有需要的買家快速下單。特別是這種五折起的直降，形成一個價格優勢，對剛需的或觀望的買家都有很大的吸引力。而且降價后，產品還可以回籠一些資金，給店鋪帶來一定的流量，積累一波粉絲，提高消費者的忠誠度。
2、參加站內的秒殺活動
除了直降，亞馬遜有四種促銷：社交媒體促銷代碼、免費送、購買折扣、買一送一。每一種促銷都有各自特點，賣家可以根據產品的需求來設置。
亞馬遜網站內的秒殺活動是一個非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要賣家的產品滿足亞馬遜平臺秒殺活動的條件，比如產品的評級在3星以上、產品必須使用亞馬遜FBA物流配送等等，那么參加秒殺活動處理積壓庫存是非常快的。
3、捆綁銷售
亞馬遜賣家可以使用新產品捆綁舊產品進行銷售，或者使用銷量好的產品捆綁銷量不好的產品進行銷售。
捆銷售的好處是非常多的，首先捆綁銷售可以幫助賣家去清理一些積壓的產品庫存，其次是可以提高新產品或者是銷量好的產品的競爭力，當消費者看到兩個產品款式、質量或價格都接近的情況下，消費者會更傾向于購買有贈品的產品。
還有就是捆綁銷售也是賣家做產品差異化的一個切入點。但是賣家做捆綁銷售時需要注意的是兩個捆綁銷售的產品必須具有相關性，不能隨便做捆綁。
4、站外發帖
如果站內難獲取流量，可以考慮使用站外來進行宣傳，現在亞馬遜賣家站外推廣的渠道越來越多了，其中社交媒體平臺、短視頻平臺、打折促銷網站，如Facebook群、Instagram紅人、Deal網站、論壇等等。賣家可以通過設置code或coupon、撰寫一些比較吸引人的產品文案，做一些有吸引力、消費者感興趣的視頻，放在社交媒體平臺和短視頻平臺上，在打折促銷網站加大打折力度，銷售積壓的產品庫存是非常容易的。
5、使用亞馬遜后臺直接進行清倉
使用亞馬遜后臺清倉是有要求的。
1、這個產品要在亞馬遜的運營中心處于可售的狀態；
2、在亞馬遜平臺上有銷售歷史記錄，還要有3星的評級；
3、這個產品是新品的狀態；
4.遵守亞馬遜買家商品的評論和價格政策；
5.未注冊加入“訂購省”計劃，這些條件要全部滿足，并且會收取配送費用和銷售傭金。但是這也是賣家處理滯銷產品，積壓庫存比較快，也比較方便的方式，賣家不用操太多心。
亞馬遜賣家需要合理的備貨合理的選品，在備貨的過程中可以做使用賽狐ERP，多維度智能補貨，全流程數據支撐。
以上就是小編對于旺季亞馬遜fba銷售（亞馬遜旺季銷售計劃）問題和相關問題的解答了，旺季亞馬遜fba銷售（亞馬遜旺季銷售計劃）的問題希望對你有用！
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